Lundi de la CPC du 12 novembre 2018:  La proposition commerciale

C'est à Marseille que ce sont retrouvés le lundi 12 novembre quelques consultants de la Chambre :  Jean-Luc CESAR, Einar WENSINK, Thierry SPANJAARD, BRUNO MIDAVAINE, Philippe CAVANNE.

Préparé et animé par Valerie GUYARD , ce lundi traitait de "La proposition commerciale, Formaliser la mission et transformer l'essai".

Le déroulé de cette réunion a permis de balayer ensemble les pratiques de chacun concernant:

- les moyens de collecte des informations utiles à la formalisation de la propale ( ou au refus de répondre...)

-  les éléments constitutifs de la proposition / structure

-  les éléments d'argumentation et de distinction

-  le temps consacré à cet exercice

-  les éléments joints à la proposition, la  présentation et l'envoi de celle-ci et son suivi

Remerciement à tous les présents pour leur participation active , dans un esprit de partage, ouvert et constructif.

Le document a été enrichi du fruit de ces échanges sous la forme d'un document de synthèse téléchargeable dans l'espace adhérents ( réservés aux adhérents).