Lundi de la CPC du 12 novembre 2018: La proposition commerciale
C'est à Marseille que ce sont retrouvés le lundi 12 novembre quelques consultants de la Chambre : Jean-Luc CESAR, Einar WENSINK, Thierry SPANJAARD, BRUNO MIDAVAINE, Philippe CAVANNE.
Préparé et animé par Valerie GUYARD , ce lundi traitait de "La proposition commerciale, Formaliser la mission et transformer l'essai".
Le déroulé de cette réunion a permis de balayer ensemble les pratiques de chacun concernant:
- les moyens de collecte des informations utiles à la formalisation de la propale ( ou au refus de répondre...)
- les éléments constitutifs de la proposition / structure
- les éléments d'argumentation et de distinction
- le temps consacré à cet exercice
- les éléments joints à la proposition, la présentation et l'envoi de celle-ci et son suivi
Remerciement à tous les présents pour leur participation active , dans un esprit de partage, ouvert et constructif.
Le document a été enrichi du fruit de ces échanges sous la forme d'un document de synthèse téléchargeable dans l'espace adhérents ( réservés aux adhérents).
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